阿里巴巴宣布啟動春雷計劃已經三月有余。近日，阿里巴巴方面表示，近三月新加入淘寶的外貿工廠數量排名中，江蘇排名全國第三。江蘇外貿型企業(yè)正在涌現新一輪入淘寶潮。
“因為新冠疫情，我們廠的海外訂單減少了三成，上千萬支牙刷的訂單沒有了，原材料都堆在倉庫里。這種情況下，我們還要不斷地給員工打氣，不能讓他們對廠子沒了信心?！边@一段時間，揚州曙光牙刷廠廠長屠新業(yè)在積壓如山的庫存面前，苦尋銷路。
屠新業(yè)是個85后，爺爺那代起就生產牙刷，到他這里已經是第三代。曙光牙刷廠所在的揚州市，有著“中國牙刷之都”的稱號，是全國乃至全世界最大的牙刷產業(yè)帶。有數據顯示，揚州生產的牙刷，占中國八成、世界三成銷量。換句話說，10億中國人，20億外國人的牙口都是“揚州制造”刷干凈的。
揚州曙光牙刷廠通過C2M模式積極搶奪國內訂單
但新冠疫情在全球蔓延，讓這個已經發(fā)展了幾十年的產業(yè)遇到危機。今年以來，揚州牙刷產業(yè)遭遇出口危機，僅曙光一廠就掉了三成訂單，有些工廠甚至八成訂單被取消，面臨遣散員工關門歇業(yè)的危機。
在江蘇，面臨出口轉內銷困境的遠不止牙刷一個產業(yè)。在連云港，出口的紫菜占據全球市場的60%。但多以粗加工、初加工產品為主。不僅附加值低，價格還容易受到海外市場的波動。受海外疫情影響，連云港的紫菜出口幾乎停滯。在蘇州吳江，大批的絲綢工廠靠出口和代工為生，海外需求的銳減，也讓這些工廠舉步維艱。
海外生意不好做，“外貿轉內銷”幾乎是每一個生意人最先想到的五個字。但知易行難，對于做了幾十年外貿生意的工廠來說，轉內銷遠遠不是說說那么簡單。
“外貿工廠，可能一年就幾個大單，商品品類也少，組織工人按時按量做好之后，直接發(fā)集裝箱走了?！庇袠I(yè)內人士曾表示，轉內銷，要建立全國各區(qū)域、各省市的渠道，生產也要更加符合國內消費者的需求，工期要更短，品質也要保證，外貿向內銷的調頭，不是簡單幾句話就能說清楚的。
今年4月，阿里巴巴時隔11年再次啟動春雷計劃，要用沉淀多年的數字化能力為外貿工廠提供轉型助力。江浙工廠春江水暖，掀起一輪新的入淘浪潮，成為了中國最新一波數字化紅利的受益者。
“外貿轉內銷，不是簡單地把出口貨轉頭賣給國人，國內消費者有他們自己的需求?！蓖佬聵I(yè)說，為了得到更精準的生產指導，曙光牙刷廠選擇進駐今年啟動的淘寶特價版。通過淘寶C2M（消費者反向定制）的選款指導，曙光牙刷廠開發(fā)出了一款振幅更小，刷頭更軟的牙刷。這款為國人量身定制的電動牙刷，在天貓618期間賣出了16萬支的傲人成績，成功抵消了外貿訂單減少對工廠發(fā)展的影響。
1976年建廠的曙光牙刷廠，是揚州市第一家牙刷廠，至今已經做了45年外貿。外貿生意的順風順水，讓曙光牙刷廠始終沒有啟動數字化進程，至今仍是一家勞動密集型企業(yè)。新冠疫情在全球范圍內的沖擊，開啟了這種老廠的數字化進程。
連云港的紫菜工廠，也被春雷計劃“激活”。通過阿里平臺的消費洞察，連云港一家名叫藤壺島的企業(yè)，快速開發(fā)了低鹽低糖的新配方，并升級成年輕人群喜愛的鋁罐裝，迅速打開線上銷售市場。經過一年左右的發(fā)展，天貓銷售額已經占藤壺島全年銷售額50%。也正是這次在研發(fā)和銷售上的數字化嘗試，讓藤壺島成功抵消了疫情的沖擊。今年以來，藤壺島的銷售同比去年還增長了300%。
連云港紫菜工廠研發(fā)的新款零食在天貓賣爆
和其他平臺“開店賣貨”不一樣的是，這一波入淘大潮中，C2M這種新理念和淘寶直播這種新技術，備受工廠看重，這也是此次阿里巴巴春雷計劃中，外貿企業(yè)扶持政策的最大亮點。而在此次入淘寶大潮中，江蘇外貿型工廠是最早一批嘗到數字轉型紅利的企業(yè)。
國研新經濟研究院執(zhí)行院長朱克力觀察到，最近全國各地尤其是制造業(yè)密集的地區(qū)，正在掀起新一輪入淘大潮。在他看來，和歷史上的數次電商大潮所不同的是，這次入淘潮的主體大多是工廠，這些過去為品牌代工或者以出口為導向的生產型企業(yè)，在疫情影響、國際經貿環(huán)境變遷和產業(yè)數字化轉型的三重疊加下，要通過入淘來拓展國內市場，從中獲取自救和企業(yè)發(fā)展的新動力。
記者趙偉莉
實習生 徐真