“哈嘍，姐妹們，這件簡(jiǎn)單大方的打底衫喜歡嗎？面料非常柔軟舒適，黑色款比較百搭，米色款顯氣質(zhì)……”2月6晚9點(diǎn)，吳江區(qū)橫扇街道北橫村村民王敏準(zhǔn)時(shí)開啟抖音直播，手機(jī)屏幕前，她熱情地與觀眾交流互動(dòng)，一旁的丈夫周成華則時(shí)不時(shí)從周圍的衣架上尋找不同款式的羊毛衫給她試穿展示，不一會(huì)在線觀看人數(shù)就突破了2000人。
橫扇是遠(yuǎn)近聞名的“毛衫小鎮(zhèn)”，年產(chǎn)羊毛衫超億件，而北橫村又是當(dāng)?shù)赜忻摹半娚檀濉保?0多年來，大批村民通過入駐電商平臺(tái)銷售羊毛衫，一步步圓了“致富夢(mèng)”。近兩年，直播帶貨異軍突起，成為電商銷售的“新風(fēng)口”，村里一些“腦筋活絡(luò)”的年輕人紛紛開始涉足，希望在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，王敏夫妻倆算得上其中的佼佼者。
打開王敏的抖音賬號(hào)，64.2萬粉絲、37.2萬贊以及店鋪累計(jì)銷量超60萬件的不俗成績(jī)，是夫妻倆一年來深耕直播、短視頻領(lǐng)域取得的回報(bào)。“現(xiàn)在做傳統(tǒng)電商，紅利越來越小，競(jìng)爭(zhēng)壓力卻越來越大，而抖音直播這種‘興趣電商’的興起，讓我們看到了新機(jī)遇。”去年年初，周成華萌生了做直播的想法，夫妻倆一合計(jì)便決定一人當(dāng)主播，另一人負(fù)責(zé)客服、售后等服務(wù)工作。在他們的精心布置下，原本一樓的廂房被改造成了直播間，灰色的地毯、白色的墻面搭配網(wǎng)紅ins風(fēng)的盆栽、衣架，四面白色燈光一照，顯得十分清新簡(jiǎn)約。
像春節(jié)假期這樣的日子，看直播的人數(shù)會(huì)比平時(shí)多，于是小兩口白天走親訪友，晚上回到家又繼續(xù)開直播，一開就是兩三個(gè)小時(shí)。由于曾經(jīng)當(dāng)過導(dǎo)游，王敏做起主播來一點(diǎn)也不露怯，她笑著打趣道，“以前是給人介紹景點(diǎn)，現(xiàn)在是給人介紹羊毛衫?！币慌缘闹艹扇A告訴記者，直播帶貨成功與否的關(guān)鍵一個(gè)在于主播，另一個(gè)則在于選品，“我們直播間里展示的每一件羊毛衫，都是參考市場(chǎng)上的潮流風(fēng)向后精心挑選的，而且質(zhì)量貨比三家，這樣才能吸引更多回頭客。”
與周成華家一樣，同村的楊星星家也是夫妻檔做直播，但起步晚了半年左右，目前收獲粉絲14萬多。“我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，我老婆是學(xué)英語的，和服裝業(yè)沒都有太大聯(lián)系，但家鄉(xiāng)有羊毛衫這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們覺得只要憑自己的努力，總能闖出一番事業(yè)?！?年前，楊星星與妻子錢曉彥放棄穩(wěn)定的工作回村創(chuàng)業(yè)，和周圍人一樣做起了羊毛衫電商，兩人除了開淘寶店，還經(jīng)營著一家天貓商城。去年8月，看著同村不少人轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，楊星星也躍躍欲試，錢曉彥為了支持他還特地跑去常熟報(bào)了一個(gè)主播培訓(xùn)班，很快兩人的直播之旅就正式提上了日程。
“一開始因?yàn)檫€比較生疏，直播五六個(gè)小時(shí)也就賣出不到10件，現(xiàn)在越來越得心應(yīng)手，最多的時(shí)候一次能賣出3000多件，非常有成就感，接下來我們準(zhǔn)備花更多精力鉆研直播?！敝钢依锏亩切】蛷d，楊星星信心十足地說，今年準(zhǔn)備先把那里重新裝修，打造成一個(gè)專業(yè)的直播間，以后做得成熟了還會(huì)考慮組建團(tuán)隊(duì)，好好大干一番。
從最初的門市部批發(fā)銷售，到后來的電商平臺(tái)直銷，再到如今的直播帶貨，北橫村羊毛衫銷售模式的更迭，可以說，既是信息技術(shù)變革的一個(gè)注腳，也是時(shí)代浪潮下，一批批鄉(xiāng)村青年敢闖敢試、敢為人先的精神縮影。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 周成瑜