“11斤110元，錢你先收好！” 宿遷市泗洪縣朱湖鎮(zhèn)莊塘村黨支部書記、主任劉玉明，下村工作時接過村民送來的山芋粉，爽快地承諾，“放心，交給我了，今晚都給你賣出去！”
“你這生意做的，貨還沒賣出去先給村民錢了?！贬槍ε杂^者的不理解，劉玉明耐心地說，“我做的是助農(nóng)直播，不是生意，我得對得起那一雙雙期盼的眼睛，不能讓他們失望?！?/p>
“前一段時間是馓子，這段時間是蘿卜干、醬豆、山芋干等比較搶手?！?劉玉明一邊介紹最近的直播情況，一邊走向下一個農(nóng)戶家里。
“俺表嬸，聽說你家有不少山芋干？我來看看！”“曬得真干！這種蜜薯干又甜又面，應該挺好賣?！薄笆堑摹]有車，我上街不方便，所以沒法賣?！薄澳氵@山芋干我全部帶走，掛上小黃車到直播間里給你賣。” 劉玉明一邊幫農(nóng)戶裝山芋干，一邊承諾，農(nóng)戶有多少，他賣多少。
今年47歲的劉玉明，從2021年開始直播，讓當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品漫步“云端”。目前，他的視頻賬號“支書劉鐵嘴”有1.6萬名粉絲。沒有特殊工作安排或者意外情況，每晚7點他準時直播賣貨。從粉絲到草雞蛋，再到螃蟹、水產(chǎn)，還有當?shù)靥禺a(chǎn)黃桃等，根據(jù)季節(jié)和群眾的需求，他的直播間里全是朱湖當?shù)丶般艉榭h內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品。如今，他已經(jīng)堅持直播兩年多。
“透過視頻跟人拉拉呱，聊聊天就能把東西賣出去，不得了！”劉玉明第一次對直播帶貨有概念，還是因為2021年有一天他“闖入”一名返鄉(xiāng)興村新村干的直播間幫忙介紹泗洪小龍蝦。
新奇體驗，讓劉玉明深受啟發(fā)——2020年莊塘村黃桃成熟之時，受疫情的影響，村里近千畝的黃桃喜獲豐收卻“無人問津”，導致桃農(nóng)損失了四十多萬元，劉玉明看在眼里、急在心里，他打算以后直播幫當?shù)剞r(nóng)戶賣黃桃。
2021年黃桃成熟時，劉玉明組織該村的黨員志愿者，以“支部云帶貨 桃醉滿莊塘”為主題，采取網(wǎng)絡直播形式，開展黃桃現(xiàn)場采摘、現(xiàn)場叫賣活動。讓大家伙沒有想到的是，短短20來天，通過線上網(wǎng)絡直播，滯銷的黃桃全部銷售完畢，當月成交額便達到33萬元。
嘗到直播帶貨“甜頭”后，劉玉明每晚都會準時出現(xiàn)在直播間里，為朱湖鎮(zhèn)乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的桃子、蜜薯、大米、草雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品“代言”。
有人說，現(xiàn)在直播帶貨的都掙了不少錢，劉玉明也應該賺了不少。劉玉明說，其實不然，從選品到直播再到銷售，只有他和本村的一名返鄉(xiāng)興村新村干兩個人堅持為本地和周邊農(nóng)產(chǎn)品公益帶貨。每場直播帶貨，他都親力親為，而且從不收取村民一分錢，都是公益助農(nóng)。
依托“支書劉鐵嘴”助農(nóng)直播間，通過與公司簽訂分紅協(xié)議增加村集體經(jīng)濟收入。目前，直播利潤的50%都算入村集體收入。
“我自己是一個農(nóng)民，更是一名村黨支部書記，只有保證群眾錢袋子鼓起來，大家的生活才更有奔頭?！眲⒂衩魈寡浴?/p>
現(xiàn)在劉玉明短視頻平臺的粉絲，每天晚上都會在直播間等農(nóng)家好物“上車”，他的平臺定向成交額破千元，躋身全網(wǎng)水果帶貨排行榜第六名。
為了讓泗洪更多的農(nóng)副產(chǎn)品走出去，也為了助農(nóng)直播做得更久，劉玉明注冊了泗洪優(yōu)選助農(nóng)科技有限公司，制定了分紅方案，規(guī)范選品和運營。