小麥稈、玉蘭葉片、玉米苞皮 …… 看起來平常的邊角料，在沭陽縣宇宙干花工藝品廠中，做成了精致的花束和花籃等工藝品，并從這里通過網店走向全國，乃至韓國、日本、加拿大、德國等地。
△魏良余查看木槿花。丁華明 / 攝
今年 45 歲的魏良余是江蘇省宿遷市沭陽縣新河鎮(zhèn)花木協(xié)會會員、電商協(xié)會副會長，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 10 多年。憑借著讓植物枝葉變廢為寶的技能，魏良余帶動了當地、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3000 多人增收，不少人從事網絡電商擺脫貧困。
進城務工者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣干花
1997 年，高中畢業(yè)的魏良余帶著 200 多元只身到上海打拼。從最普通的瓦工、水電工、裝修工做起，曾在飯店幫工，學廚師，后來還開過小飯館。
" 剛到上海就有個想法，賺了錢回老家把家鄉(xiāng)建得更美。" 魏良余說，沭陽種植花木的歷史悠久，是遠近聞名的花木之鄉(xiāng)。2006 年春節(jié)回鄉(xiāng)，他看到家里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好，下定決心回去，成為當地第一批干花產業(yè)的開拓者之一。
△干花工藝品。丁華明 / 攝
當時鄉(xiāng)里不少人都在倒賣鮮花、盆栽，如何才能做出特色？魏良余說，" 在農村，植物的根莖、葉子往往都被焚燒掉了，污染環(huán)境，也沒什么利用價值。" 他多次到上海、浙江、云南等地考察，學習把這些錯位的資源做成干花，創(chuàng)辦了沭陽縣宇宙干花工藝品廠。" 取名為‘宇宙’，是希望更多的人知道沭陽花好，表達了一種包容所有的愿望。"
干花制作助力 3000 多人增收
" 制作干花非常簡單，幾乎人人都能做。" 魏良余告訴現代快報記者，用幾片廣玉蘭葉脈，經過翻、疊、折等幾個動作后，就成了干花花苞。
△村民集中制作干花。 丁華明 / 攝
廠子成立后，村里不少婦女成了制作干花的工人。一些本來沒有收入的村民也利用閑暇時間來幫忙。有帶著孩子來做工的阿姨，有 70 歲的老人，還有腿腳不便的殘疾人 …… 魏良余給大家準備好原材料，可以拿回家去做。
△工人在采摘花朵。丁華明 / 攝
收購干花的時候，魏良余實行 " 差別定價 "。對于一般群眾，魏良余按照約定幾毛錢一朵的價格進行收購。而對部分殘疾人和貧困戶，魏良余則將價錢提高一些。" 老人一天能有幾十元收入，一年下來也有好幾萬元。" 魏良余說。手工制作已經讓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 3000 多人增收。
帶動 380 多人打開干花電商銷路
如何讓美麗的花卉藝術品到更多人手中？2008 年起，開網店已經成為新河鎮(zhèn)的一種潮流，魏良余活學活用，將手工藝品放到網上賣。
△天貓旗艦店。受訪者供圖
2013 年，魏良余創(chuàng)辦了天貓店鋪 " 花卉人生旗艦店 "，進一步開拓電商銷售渠道。目前，他有 3 個淘寶店、2 家天貓旗艦店和 2 家京東店。 " 每年 9 月開始到年底是銷售旺季，正好遇上外國的圣誕季。由于干花飾品非常受歡迎，高峰期時一天能銷售 60 多萬元，產品遠銷到韓國、日本、加拿大、德國等地。" 魏良余說。
隨著名氣越來越大，前來求教的村民也多了。魏良余把技術和開網店的經驗教給大家，帶動當地 380 多人從事干花電商行業(yè)。普通的網店一年也能收入 10-20 萬元。
△木槿花。受訪者供圖
干花制作利潤相對較低，魏良余又在深加工產品上動腦筋。2016 年，魏良余注冊翔瑋生態(tài)農業(yè)開發(fā)有限公司，與西南林大、中南林大等高?？蒲性核献鳎_發(fā)木槿花茶、化妝品等產品。采取 " 企業(yè) + 基地 + 農戶 " 生產模式，與 80 余戶農戶簽訂 600 多畝木槿花供銷合同。
△魏良余（右一）在木槿花茶攤位。受訪者供圖
魏良余告訴記者，整個木槿花深加工項目已投資 1000 萬元，預計將來能帶動上千人就業(yè)。" 自己富不算啥，大家都富裕起來才有意義。"
當前，電商扶貧已成為推動精準扶貧、精準脫貧的重要方式。沭陽縣目前有 12 個淘寶鎮(zhèn)、86 個淘寶村，其中，魏良余所在的新河鎮(zhèn)等 4 個花木產區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現了淘寶村全覆蓋。政府購買電商服務為貧困戶提供網絡創(chuàng)業(yè)培訓、組織 " 紅色電商達人 " 牽手貧困戶等，引導貧困戶從事電商創(chuàng)業(yè)或者從事花木資材生產。" 十三五 " 以來，新河鎮(zhèn) 70% 以上的建檔立卡低收入戶，通過電商創(chuàng)業(yè)及從事相關工作脫貧。（通訊員 應學峰 記者 盧河燕 李楠）