6月29日下午3點(diǎn)，“蘇貨直播·e起小康”大型網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)走進(jìn)常州。天目湖白茶、前黃水蜜桃、軟香米……一個(gè)個(gè)時(shí)令鮮食和常州“寶藏”特產(chǎn)“出村入市”，通過直播間亮相網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)友近距離體驗(yàn)好生態(tài)、好食材、好口味，感受江南魚米之鄉(xiāng)的豐美，品味仲夏常州的鮮甜。
直播畫面
據(jù)悉，“蘇貨直播 E起小康”大型網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)由省委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聯(lián)合會(huì)、省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等主辦，省廣電總臺(tái)荔枝新聞、荔星傳媒承辦。本次常州站的直播帶貨活動(dòng)，由常州市委網(wǎng)信辦指導(dǎo)，常州市供銷合作總社協(xié)辦，常州廣播電視臺(tái)承辦。
農(nóng)產(chǎn)品“上云”，“秒”成爆款
直播中，由農(nóng)戶、農(nóng)企負(fù)責(zé)人組成的產(chǎn)品推薦官與主播組隊(duì)“帶貨”，推介常州名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品：焦溪二花臉肉圓、前黃軟香玉米、天目湖茶葉、趙守仁鴨脖等產(chǎn)品陸續(xù)登場(chǎng)?！氨∑ぽp輕一撕就掉，露出粉粉的肉，咬一口有‘爆漿’的感覺，濃甜細(xì)膩，骨肉香軟。”直播間里，推薦官們一邊向網(wǎng)友們介紹產(chǎn)品的溯源、特色和味，主播則現(xiàn)場(chǎng)開始吃播。直播屏上來自天南地北的網(wǎng)友們留言刷屏：“常州的農(nóng)產(chǎn)品很有特色”、“看到流口水了”、“直播帶貨助力農(nóng)村小康，贊一個(gè)”……40份現(xiàn)場(chǎng)特色推薦品，瞬間秒殺一空。
直播間展示前黃水蜜桃
前黃水蜜桃
前黃水蜜桃“帶貨人”郭璐對(duì)今日直播的“業(yè)績(jī)”甚是滿意，有了此次直播帶貨的“嘗鮮體驗(yàn)”，她表示：“今年突遭疫情，本來非常擔(dān)心桃子的銷路，但今天親身嘗試了直播賣貨，真是太方便了。省了很多中間渠道費(fèi)用，可以讓利給消費(fèi)者。最開心的是，可以把精心培育的水蜜桃面對(duì)面介紹給網(wǎng)友，讓網(wǎng)友們吃的放心、買的開心?！?/p>
網(wǎng)友“Dependence”在購買了水蜜桃后告訴記者：“推薦官的介紹很打動(dòng)人，一顆水蜜桃的學(xué)問原來那么大，還有主播現(xiàn)場(chǎng)試吃、滿口流汁，看得口水都流出來了，手指不由自主就下單了?！?/p>
小小的直播間，一波常州農(nóng)產(chǎn)品，通過“云端”走向全國(guó)，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、消費(fèi)者利益的多贏局面。
新農(nóng)人變“網(wǎng)紅”，出道在即
在為期三個(gè)小時(shí)的直播中，除了訓(xùn)練有素的主播，一個(gè)個(gè)臨時(shí)變身“好物推薦官”的農(nóng)戶、企業(yè)負(fù)責(zé)人，也讓眾多網(wǎng)友眼前一亮。
葉莉莉在直播間唱起“常州小熱昏”
一襲紅色唐裝的七旬梨膏糖“帶貨人”葉莉莉，是江蘇省級(jí)非物質(zhì)遺產(chǎn)傳承人和第五批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目代表性傳承人，一上直播她便用“常州小熱昏”曲藝唱播開來：“東不唱、西不唱，今日來唱一唱，蘇貨直播，頂呱呱！”引得一片“66666”刷屏而過。葉莉莉介紹，自古賣梨膏糖的藝人“三分賣糖，七分賣唱”，藝人們支起木擔(dān)子，敲鑼打鼓，自編自唱，引起圍觀，促進(jìn)銷售。這與如今的明星帶貨、網(wǎng)紅直播理念不謀而合，不過是時(shí)代、技術(shù)的更迭，把街頭表演帶到了直播間里。
周續(xù)霞在直播間帶貨
“焦溪二花臉肉圓”的“帶貨人”——周續(xù)霞，是常州市焦溪二花臉豬專業(yè)合作社銷售經(jīng)理。“如何經(jīng)營(yíng)包裝農(nóng)產(chǎn)品、如何宣傳推廣、如何線上運(yùn)營(yíng)，都是我們要進(jìn)一步學(xué)習(xí)的。我希望能成為‘二花臉豬’的形象代言人，在政府搭臺(tái)的直播中，學(xué)習(xí)掌握直播經(jīng)驗(yàn)，為將來自己來推廣產(chǎn)品，打下基礎(chǔ)。”
“帶貨人”候場(chǎng)時(shí)交流直播體會(huì)
在直播后臺(tái)的“備戰(zhàn)間”，各路農(nóng)產(chǎn)品的“帶貨人”紛紛交流著直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)：“展示產(chǎn)品的時(shí)候，要突出細(xì)節(jié)”、“講講產(chǎn)品背后的故事，能激發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注度”、“介紹不能太空洞，要有感染力”……
此次“蘇貨直播 e起小康”全省行活動(dòng)，是江蘇貫徹實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新舉措，是推動(dòng)高水平全面建成小康社會(huì)的又一深入實(shí)踐。省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等部門將牽頭搭建“蘇貨直播”平臺(tái)，聚合現(xiàn)有直播資源，打造千村千品，培育千位新農(nóng)人。通過培育鄉(xiāng)村網(wǎng)紅、搭建鄉(xiāng)村帶貨平臺(tái)、打造鄉(xiāng)村區(qū)域品牌等整合策劃營(yíng)銷方式，線上線下聯(lián)動(dòng)宣傳江蘇特色的農(nóng)副產(chǎn)品。
省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品供貨人交流
接下來，常州相關(guān)部門將進(jìn)一步放大新媒體宣傳+電商平臺(tái)疊加助農(nóng)效應(yīng)，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“上云”，加大地方特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷力度，力爭(zhēng)打造出“爆品”，推動(dòng)直播帶貨行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
常州站直播首發(fā) 帶貨能力杠杠滴
3個(gè)小時(shí)的直播中，常州直播間里熱鬧非凡，關(guān)注量直線上升。好貨好價(jià)點(diǎn)燃了網(wǎng)友們的購買欲望，大家紛紛下手搶單，產(chǎn)品銷售量“蹭蹭”上升，后臺(tái)不斷傳來“賣空了”、“補(bǔ)貨了”的好消息。
數(shù)據(jù)顯示：本場(chǎng)直播觀看人次246萬人，直播半小時(shí)銷售量破17萬；直播一小時(shí)訂單量1109單，平均客單價(jià)270元，直播一小時(shí)銷售額超30萬元。
據(jù)了解，“蘇貨直播·e起小康”大型網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)將通過地方政府負(fù)責(zé)人、正能量網(wǎng)紅明星、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)知名人士等直播帶貨方式，開展網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷，傳遞網(wǎng)絡(luò)公益愛心，促進(jìn)復(fù)工達(dá)產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。從6月份開始，活動(dòng)將按照13（省內(nèi)13個(gè)設(shè)區(qū)市）+5（湖北、陜西、新疆、西藏、青海等5地）接力的模式，開展網(wǎng)絡(luò)公益直播帶貨活動(dòng)。常州相關(guān)部門則將在接下來的活動(dòng)中，進(jìn)一步放大“新媒體宣傳+電商平臺(tái)”疊加助農(nóng)效應(yīng)，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“上云”，加大地方特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)銷力度，力爭(zhēng)打造出“爆品”，推動(dòng)直播帶貨行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
（李華 儲(chǔ)佳依）